Как да започнете да продавате в Амазон – Първи стъпки
Продажби в Amazon
Част 1
В тази статия ще разгледаме целия процес от създаването на продукта до развиването на бранда.
Що е Амазон и как се продава там? Идеята да изпратите стока в склад на Амазон и да продавате е страхотна. Ако знаете какво правите, след като изградите всичко както трябва, ще се налага само да изпращате стока и всичко друго ще си върви само. Системата им е напълно автоматизирана и реално може да се каже, че с този бизнес съм имал най-малко ангажираност като време.
Като за начало трябва фирмата ви да е регистрирана по ДДС. Ако ще продавате в Европа и стоката ще е в склад на Амазон или в някой фулфилмънт център, ще трябва да имате местно ДДС на БГ фирмата си и да внасяте данък ДДС в съответната държава– ако стоката се складира в Германия, немски ДДС номер и внасяне на ДДС в Германия, ако се складира в Италия – ДДС в Италия и внасяне на ДДС в Италия и т.н
НЕ ИЗПРАЩАЙТЕ СТОКА В ЕВРОПА АКО НЯМАТЕ МЕСТНО ДДС!
Преди да решите къде и какво да продавате, е добре да се направи едно проучване за различните продукти в различните държави. Например, ако се колебаете с кой продукт да започнете и в коя държава, няма по-добро решение от проучването. То ще ви покаже, в коя държава даден продукт се продава по-добре от друга и какви обороти и продажби може да очаквате.
След като решите на кой пазар ще продавате е време за отварянето на акаунт в съответния маркет – за САЩ е един, а за Европа е друг – нямат общо и се откриват отделно един от друг с отделна верификация. Преди да започнете регистрацията се уверете, че имате статично IP на рутера вкъщи и влизате в Амазон само от там. Най-удачният вариант е виртуален компютър със статично IP и отдалечен достъп до него. Така ще можете да влизате и да работите от всяка точка на света, без да има риск за акаунта ви. При регистрацията на акаунта се изисква видео интервю на английски език и различни документи. Ако ще продавате в Германия или Франция, ще е необходим номер за рециклиране на опаковките – Lucid – той е задължителен и без него няма как да започнете да продавате. След като сте минали целия процес по откриване на акаунта и сте въвели всички задължителни неща е ред да качите обява.
1 – Бранд регистрация – преди да ви позволи да качите обява, Амазон иска да одобри бранда на вашия продукт. Ако нямате запазена марка, ще минете процедура по доказване, че има такъв бранд или може просто да качите продукта си без бранд. Ако имате запазена европейска марка в EUIPO, се минава процедура по подаване на бранда за одобрение. Това ви дава много предимства, като едно от важните е програмата Vine, която ще ви струва 170 евро и може да дадете безплатно до 30 продукта на различни хора, които ще ги тестват и ще върнат обективно ревю. Това е много важно, защото може за кратко време да съберете положителни ревюта. Защо е важно? Защото когато пуснете реклама, продуктите с положителни ревюта имат по-голям шанс за продажба. Друго важно нещо, което ще може да направите е да качите видео към обявата си. Следващото нещо, което се отключва, когато имате бранд регистрация е A + съдържанието. Това е украсено със снимки, колажи и текст описание в обявите ви. Това A + съдържание прави самите обяви да изглеждат доста професионално и красиво. Когато нямате бранд регистрация, може да сложите само текст. Следващото много важно нещо е, че бранд регистрацията ще ви защити от това някой да се закачи на вашата обява и да започне да продава вашия продукт. Това е много честа практика, която Амазон позволява. Представете си, че сте изхарчили 5000лв. за реклама първите месеци и вече сте реализирали добри продажби и някой се закачи за вашата обява, подбие цената и вземе продажбите ви. Това може да се предотврати само с бранд регистрация. Брандът също ви позволява да изградите магазин-уеб сайт вътре в Амазон и да покажете всичките си продукти с текст и снимки и така вашият бизнес ще изглежда наистина професионално;
2 – Първото нещо, което трябва да имате е качествен продукт. Това е основното и най-важно нещо, за да може да развиете бранд в Амазон. Клиентите на платформата са свикнали да връщат закупените продукти ако не са доволни и затова не е добре да има проблем с качеството на продукта;
3 – След като имате продукт, трябва да имате и баркод за него – закупуват се от GS1. Amazon позволява да качите продукт дори и да нямате баркод, но има друга процедура, през която трябва да се премине;
4 – Качествените снимки и колажи са много важна час от обявата, която ще направите. Не пестете пари за професионални фотографи и дизайнери. Клиентът ще отвори обява, която му грабне вниманието и това, което вижда първо са снимките ви. Те трябва да са с резолюция 2000×2000 пиксела;
5 – Качественият текст, който ще сложите в обявата е от голяма важност за позиционирането на продукта на предни страници. Трябва да определите кои са важните ключови думи за вашия продукт и да ги вкарате в текста;
6 – Заглавието е много важно, защото там са всички ключови думи, по които се класира продуктът ви. Отделете време и преценете кои са най-търсените думи и ги сложете в заглавието на обявата.
Вече няколко години успешно управляваме и развиваме акаунти на Български производители и търговци в Амазон. При нужда от консултация или желание за съвместна работа моля да ни потърсите на Email – info@amzprosale.com или +359 887 580 233
Ако искате да разгледате уеб сайта ни
Ако искате да разгледате и други статии
Ако желаете да запазите консултация
Ако желаете да ни изпратите запитване или да се свържете с нас по телефона