Как да започнете да продавате в Амазон – Първи стъпки
Продажби в Амазон
Част 2
Ако сте попаднали на тази статия преди да сте прочели първата част, моля прочетете първо част 1 – Част 1
7 – Ключови думи – в самата обява има поле, в което трябва да вкарате ключови думи, по които ще ви намират потенциалните купувачи. Важно е тези ключови думи да са най-популярните във вашата ниша и да са тези, по които вашите конкуренти имат продажби. В Амазон клиентите търсят продукти по ключови думи в търсачката и вие трябва да заложите на тези думи, които се търсят най-много и се отнасят за вашия продукт. Вашата обява се класира на предни позиции по различни думи, в зависимост от това по коя дума клиентите си купуват вашия продукт. Пример – продавате “мъжки черни чорапи “ – една от ключовите думи за този продукт е “ мъжки черни чорапи“. Когато клиентът напише тази дума в търсачката и направи покупка на вашия продукт, той автоматично се класира на предни позиции в страниците. Колкото повече продавате по тази дума, толкова повече се изкачвате напред пред другите конкуренти, които продават по тази дума. Този продукт – “мъжки черни чорапи “ се класира по много други думи в Амазон и на база на това, по кои думи клиентите купуват от вас зависи класирането по страниците;
8 – Правилно калкулиране на цената – често срещан проблем е неправилното калкулиране на продажната цена на продукта ви. Имайте предвид, че Амазон ще удържи около 15% от продажната цена при продажба – таксуват ви за транспортирането на продукта до клиента. Също така ще трябва да внесете ДДС на продажната цена по местни ставки. Извадете и себестойността на продукта и разходите за рекламата. Това е най-удачният начин да калкулирате печалбата си;
9 – След като вече имаме качена обява – оптимизирана и направена правилно, идва ред на изпращането на стока в склад на Амазон. В началото препоръчвам да изпратите кашон или два с около 50-100бр. от продукт, за да тествате. Чак след това може да започнете да изпращате на палета повече бройки. Най-евтиният вариант за кашони е Спиди, а за палети – Транспрес. Имайте предвид, че не всеки куриер може да доставя до Амазон, тъй като първо трябва да е одобрен от тях. Няма как някой познат или случаен групаж да достави стоката до склад на Амазон;
10 – Използване на външен склад – друг вариант за продажби е, когато стоката ви е в склад извън Амазон. В този случай е задължително да се следи строго дали в края на деня всички поръчки са приключени с прикрепен тракинг и изпратени. Също така се създава шипинг план с условия, които отговарят на времето за транспорт, цена за доставка и др. Амазон държат стоката ви да е в техен склад и се стреми да ви накара да складирате по този начин. Как правят това? Толерират под 1% различни проблеми с поръчка или продукт. Това значи, че на 100 поръчки, ако една има проблем (върната, лошо ревю, закъсняло изпращане, закъсняла доставка и т.н.), акаунтът ви започва да свети в червено и това е проблем. Когато стоката е в техен склад, те не приемат лоши отзиви от клиенти относно закъснели доставки или недоставена пратка.
11 – Доставка от България – в този вариант, при направена продажба, ще трябва да изпратите стоката към клиента от България със сигурен транспорт ( Post One, A1 или с Tradefy-крос докинг програмата), задължително с тракинг номер. Създайте шипинг план, който да отговаря на времето за транспортиране и задължително прикрепете тракинг, когато маркирате поръчката като изпратена;
12 – Реклама – Продуктът, който ще продавате, трябва да има достатъчно печалба (поне 5 евро или долара), за да може да си позволите реклама. В Амазон рекламата е на клик и не е обвързана с продажбата на продукт. Понякога клика стига до 1-2 евро. Как работи рекламата? Това е доста дълга тема, но накратко – клиентите купуват по ключови думи. Всички продавачи рекламират по тези ключови думи. За да се покажете пред ваш конкурент по ключова дума, ще трябва да платите по-висок клик от него. Пример: ако продавате сапун с розово масло и искате да се покажете на първа страница по тази дума, ще трябва да заложите по-висока цена на клик от вашия конкурент, за да го изместите. Ако той плаща 1.10 евро, за да е на първа страница на 3-та позиция, вие ще трябва да платите 1.11 евро, за да го изместите и така за всички ключови думи, по които може да продавате. Първите месеци бюджета за реклама трябва да е висок, за да разберете коя ключова дума продава за вашия продукт. Бюджет от 700-1000 евро за 1 продукт за месец е достатъчен. Може да започнете и с бюджет от 100 евро на месец, но много трудно ще разберете кои думи са подходящи и кои – не;
13 – Своевременно зареждане на продукти – тук е важно да отбележим, че трябва да успявате да зареждате продукт преди да се изчерпа. Амазон е като стълба, по която чрез продажби, продукта се изкачва. В момента, в който продуктът ви свърши и останете без наличност за повече от 10-15 дни, той започва да слиза обратно назад по стълбичката и когато заредите започва да изкачва отново. Колкото по-високо сте по стълбичката, толкова повече продажби ще имате.
Вече няколко години успешно управляваме и развиваме акаунти на Български производители и търговци в Амазон. При нужда от консултация или желание за съвместна работа моля да ни потърсите на Email – info@amzprosale.com или +359 887 580 233
Ако искате да разгледате уеб сайта ни
Ако искате да разгледате и други статии